Entrevista na Revista Computerworld

Com valores assentes na estabilidade, desempenho e valor, a TP-Link reforça tem como objetivo reforçar a cada dia o seu crescimento nos diversos mercados onde opera e Portugal não é exceção. Conversamos com Carlos Estêvão, Enterprise Sales Manager da empresa, sobre o que esta tem reservado para Portugal.

A TP-link alcançou um crescimento significativo de negócios em todo o mundo nos últimos anos e oferece uma carteira abrangente de produtos e soluções empresariais a empresas em qualquer escala e para vários cenários. O portefólio B2B da TP-Link inclui Omada SDN, switches JetStream e LiteWave, routers SafeStream e Pharos Wireless Broadband, cobrindo assim um conjunto de setores em transformação digital como a hotelaria, educação, retalho entre muitos outros.

Com valores assentes na estabilidade, desempenho e valor, a TP-Link reforça tem como objetivo reforçar a cada dia o seu crescimento nos diversos mercados onde opera e Portugal não é exceção. Conversamos com Carlos Estêvão, Enterprise Sales Manager da empresa, sobre o que esta tem reservado para Portugal.

 

Quanto representa o mercado empresarial para a TP-Link Portugal?

Do ponto de vista de valor global para a o resultado da TP-Link em Portugal, o segmento das nossas soluções para o mercado empresarial tem vindo a crescer nos últimos anos e contamos no que final deste ano represente cerca de 25 a 30% do valor global.

Qual o objetivo de vendas e quota de mercado até ao final de 2023?

O nosso objetivo de vendas e quota de mercado no segmento Empresarial da TP-link é o de continuar a tendência de crescimento que temos tido nos últimos anos.  Dando desse modo continuidade à estratégia global da TP-link de apresentar crescimento sustentado e contínuo de vendas e quota de mercado no seu segmento Empresarial.

Quais as principais soluções em Portugal e os principais mercados?

 A TP-link Disponibiliza no seu segmento de soluções Empresariais 3 soluções: Omada, VIGI e Aginet, as quais se posicionam da seguinte forma:

OMADA é a solução da TP-link   de rede e comunicações com fio e sem fio, para o Mercado Empresarial, tendo como principal foco os mercados da Hotelaria, Educação, Retalho e Áreas Empresarias.

VIGI é a solução de vídeo vigilância profissional, com foco no mercado de segurança e vídeo vigilância para o Mercado Empresarial.

Aginet é uma marca da TP-link para o mercado dos ISP’s (Operadores de telecomunicações), que disponibiliza uma plataforma com capacidade de gestão centralizada de equipamentos para redes comercializada pelo referidos ISP’s aos seus Clientes.

Existe a perspetiva de alargar o ecossistema de parceiros que fazem integrações de soluções empresariais? Qual a estratégia?

Sendo o nosso modelo de negócio 100% indireto, ou seja, totalmente baseado em Parceiros de Negócio, a TP-link tem já um interessante ecossistema. Contudo existe sempre a perspetiva de podermos vir a alargar este nosso ecossistema de Parceiros, para que possamos adicionar mais-valia ao nosso negócio conjunto.

Em todo o caso a nossa estratégia no curto prazo é consolidar o nosso Programa de Parceiros com serviços adicionais no âmbito comercial e técnico, disponibilizando um maior numero de ferramentas para  apoiar o negócio dos nossos Parceiros e também reconhecer os  que mais investem na nossa Marca.

TP-Link Omada: qual a visão e os valores da empresa em relação às soluções de rede?

A TP-Link Omada tem como visão fornecer soluções de rede inovadoras e fiáveis, endereçando as necessidades dos clientes em diferentes setores. A empresa valoriza a qualidade, a eficiência e a satisfação do cliente, procurando constantemente a excelência nas suas soluções de rede.

Uma das características marcantes da TP-Link Omada é a gestão centralizada de redes. Como beneficia as empresas e quais os recursos-chave que essa abordagem oferece?

A gestão centralizada de redes da TP-Link Omada oferece benefícios significativos para as empresas. Com essa abordagem, as empresas podem ter um controle mais eficiente e simplificado sobre sua infraestrutura de rede. Através do software de controle baseado na cloud, as empresas têm acesso a uma gestão remota e em tempo real da rede, o que permite monitorizar o desempenho, configurar dispositivos e implementar políticas de segurança de forma consistente. Além disso, a gestão centralizada facilita a escalabilidade da rede, permitindo a adição de novos dispositivos de forma simplificada.

Em resumo, a gestão centralizada de redes da TP-Link Omada oferece maior controle, segurança e eficiência para as empresas.

Segurança é uma preocupação crítica em redes corporativas. Como aborda a TP-Link Omada a segurança da rede nas suas soluções?

A solução Omada SDN da TP-Link apresenta recursos de segurança avançados, como autenticação de utilizadores, criptografia de dados e deteção de intrusões, com o objetivo de proporcionar uma proteção abrangente contra ameaças e ataques cibernéticos.

A autenticação de utilizadores garante que apenas indivíduos autorizados tenham acesso à rede, mitigando o risco de acessos não autorizados e violações de segurança.

 A criptografia de dados garante a confidencialidade e integridade das informações transmitidas, impedindo que terceiros não autorizados possam comprometer as redes.

 A deteção de intrusões monitoriza constantemente a rede para identificar atividades suspeitas e comportamentos anormais, permitindo uma resposta imediata e proativa a potenciais ameaças.

Esses recursos combinados constituem uma solução robusta e confiável para garantir a segurança da rede em ambientes corporativos.

Com a crescente procura por conectividade de alta velocidade, como está a TP-Link a abordar a evolução das redes sem fios e standards como o Wi-Fi 6 e 7?

No que diz respeito ao Wi-Fi 6 (802.11ax), a TP-Link desenvolveu uma linha de produtos que oferecem velocidades mais rápidas, maior capacidade e melhor desempenho em ambientes com elevada densidade de dispositivos. Estes produtos incluem routers, pontos de acesso e adaptadores Wi-Fi 6, que proporcionam uma melhor experiência  aos utilizadores.

Além disso, a TP-Link está a preparar-se para o futuro com o Wi-Fi 7 (802.11be), o próximo padrão de Wi-Fi. Este padrão opera nas bandas de frequência de 2,4 GHz, 5 GHz e 6 GHz, e promete velocidades ainda mais elevadas e menor latência. Tendo sido já lançada uma série de produtos Wi-Fi 7, tais como routers e pontos de acesso.

A TP-Link destaca-se pela sua capacidade de inovação, atualizando constantemente a sua linha de produtos para satisfazer as necessidades em constante evolução das empresas. Além disso, a empresa adota uma abordagem de fabrico interno, o que permite um controlo de qualidade mais rigoroso e uma maior flexibilidade no desenvolvimento de produtos.

O foco no Wi-Fi 6 e Wi-Fi 7 demonstra o nosso compromisso em fornecer produtos que respondam  às necessidades em termos de velocidade, capacidade e desempenho.

Qual o futuro da TP-Link Omada? Quais são os próximos passos e inovações que os clientes podem esperar?

A TP-Link tem-se destacado no mercado de redes, oferecendo produtos de alta qualidade e desempenho. No futuro, podemos esperar que a TP-Link Omada continue a evoluir e a melhorar as suas soluções, com foco em fornecer recursos avançados e uma maior eficiência para os clientes.

Alguns dos próximos passos e inovações que os clientes podem esperar da TP-Link Omada incluem:

A TP-Link Omada irá continuar a melhorar a sua tecnologia Mesh, permitindo uma implementação mais flexível e conveniente da rede, garantindo uma cobertura Wi-Fi estável e de alta velocidade.

Integração com tecnologias emergentes, como o Wi-Fi 7 e a Internet das Coisas (IoT), a TP-Link Omada irá integrar estas tecnologias nas suas soluções, oferecendo maior velocidade, capacidade e conectividade aos clientes.

A TP-Link Omada já disponibiliza uma gestão centralizada na Cloud, permitindo que os clientes monitorizem e façam a gestão dos seus dispositivos de rede remotamente. No futuro, podemos esperar melhorias nesta funcionalidade, tornando a gestão ainda mais intuitiva e eficiente.

Com a crescente preocupação com a segurança cibernética, a TP-Link Omada irá investir em recursos de segurança, como criptografia avançada, autenticação de dois fatores e proteção contra ameaças cibernéticas.

Deste modo os nossos Clientes podem esperar que a empresa continue a inovar e melhorar as suas soluções de rede empresarial.

Como está a ser a aceitação do portefólio VIGI no nosso país?

A aceitação do portefólio TP-Link VIGI em Portugal tem sido influenciada por diversos fatores. A qualidade e o desempenho dos produtos têm tido um papel fundamental nessa aceitação, com as Empresas a procurar recursos avançados tais como, boa resolução de imagem e facilidade de instalação.

Além disso, a concorrência no mercado de segurança empresarial em Portugal também influencia a aceitação dos produtos VIGI, sendo necessário que esta nossa oferta se destaque por meio de recursos exclusivos, nomeadamente preços competitivos e suporte técnico eficiente.

As estratégias de marketing da TP-Link, como publicidade, promoções e parcerias com revendedores locais, também desempenham um papel significativo na aceitação dos produtos VIGI em Portugal.

Em resumo, podemos dizer que apesar de somente  termos lançado no mercado esta oferta no passado mês de junho, temos tido uma boa aceitação da mesma, existindo já algumas vendas realizadas.

E as soluções Aginet, qual o feedback? Quantas instalações existem e qual o objetivo até ao final do ano?

No que respeita à solução Aginet , o feedback que temos recebido do ISP’s tem sido bastante positivo. Existem neste momento algumas oportunidades de implementação da solução em discussão, as quais temos com objetivo concretizar até ao final do corrente ano.

Por COMPUTERWORLD