Werken bij TP-Link

TP-LINK Enterprises Netherlands BV is seeking to recruit a Business Development Manager who will focus on the Hospitality sector to join our B2B sales team. As market leaders in the B2B market Omada by TP-LINK is looking for a self driven, dynamic and ambitious professional to further enhance our B2B team and bring new opportunities to the business. This individual must have a solid background in developing Hospitality customers in the IT industry and have a proven track record of success.

 Key job role and responsibilities:

• Develop Omada B2B business within the Dutch Hospitality sector utilising existing customer relationships, market research and internal data. This will require detailed planning, competitive analysis, customer profiling and engagement, and execution of comprehensive sales and marketing plans.
• Understanding of how the Hospitality supply chain works and key customers within End Users, and System integrators. The Hospitality sectors include Hotels, Restaurants, Shopping centres, Coffee shops, Bars/Pubs, Sporting venues, Holiday Parks, Travel & Tourism etc.
• Develop a strong pipeline of sales opportunity within target End Customers and provide regular feedback to the management team on open opportunities, forecasting and quarterly and year plans.
• Primary focus on SMB/Enterprise solutions, with competency to present the Omada solution and ROI model to End Customers in the Hospitality area. Work closely with the Omada Pre-Sales, Technical, Product Development and Marketing department to build suitable and long lasting customer propositions and relations.
• Build cross-functional relationships with all levels of End Customer organisation including C-Level, Directors, Sales, Marketing, Purchasing, Finance and Technical departments. Facilitate relationships with relevant Omada B2B departments to engage with counterparts in each organisation.
• Manage the end-to-end sales process from concept to (project) execution within each End Customer and closely manage the ROI and company expansion in the best interest of the End Customer and business.
• Work effectively within a team environment and offer support to other areas of the business when required. For example, tradeshows, training activities, customer events, etc..

Desired Skills and Experience

• Valid driving license to visit customers nationwide depending on End Customer locations
• Strong customer facing skills with competence in training, presentations and professional business planning.
• 5+ Years of IT and or Hospitality sales. A good track record of working for or with Hospitality focused resellers and End Users, ideally still working in this space

• Highly motivated, well organized, detail-oriented and possesses good time management skills
• Project management experience will be desirable.
• Detailed market research and analysis skills, logical thought process and comprehensive customer reporting
• Team player with the ability to work closely with all areas of the TP-LINK business and cope well under the pressure of tight deadlines on numerous projects

Who we are:

Omada by TP-Link is one of the leading worldwide providers of business network and connectivity solutions. We continuously develop new products and technologies that transform the way people connect. Our networking expertise uniquely positions us as a leader in emerging technologies - such as Wi-Fi 7, fiber-optic networking, artificial intelligence applied to IT operations, cybersecurity and internet of things.

TP-Link is always seeking ambitious individuals, who are enthusiastic and passionate about their work. We are a global company that values diversity and thrives on entrepreneurial spirit and drive. As we grow and shape our B2B team, we’re looking for people to directly influence the success of our Dutch business. Our Nieuwegein location creates a casual atmosphere that fosters team collaboration. We strive to create an inclusive environment that provides opportunities for career development and advancement. We offer quarterly team building events and more. Come join our team!

Feel a connection? Send us your resume and a cover letter telling us why you believe you’re the right fit for our team.

Interested?

TP-LINK is always on the lookout for passionate and hard-working individuals, with an appetite to succeed and a desire to learn. We are a global company that values diversity and thrives on entrepreneurial values. Since the inaugural of the NL office (TP-LINK Enterprises Netherlands BV), the company has established remarkable growth and has been keen at sharing back with its employees. TP-LINK offers a great working environment, career path, competitive salary, company bonus and benefits, if you have what it takes to join the world's #1 market share Wireless LAN Company then please send your resume to hr.nl@tp-link.com

Sales Engineer – Videobewaking VIGI

Wat wij zoeken:

Als Sales Engineer versterk je ons B2B team met jouw technische kennis van IP-camera's, NVR's/DVR's, videomanagementsystemen en gerelateerde beveiligingsoplossingen, waarbij u kennis uitwisselt en elkaar versterkt als team. Het B2B team werkt samen met distributeurs, installateurs en systemintegrators om de uitdagingen, pijnpunten en technische vereisten te begrijpen op het gebied van videobewaking. U werkt samen met deze partners. Als Sales Engineer speelt u een cruciale rol in het verkoopproces door technische expertise te leveren, productdemonstraties uit te voeren en in te spelen op de technische behoeften van potentiële klanten. U werkt nauw samen met het verkoopteam om de vereisten van klanten te begrijpen, oplossingen te ontwerpen en succes te garanderen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Technisch advies: Samenwerken met het verkoopteam om de behoeften van de klant te identificeren en de technische aspecten van TP-Link VIGI- producten, waaronder IP-camera's, netwerkvideorecorders/-decoders, beheersystemen en accessoires, begrijpen en presenteren.
• Productdemonstraties: Geef gedetailleerde productdemonstraties en presentaties aan (potentiële) klanten, waarin u de mogelijkheden en voordelen van onze beveiligingsoplossingen laat zien.
• Oplossingsontwerp: Ontwerp en implementeer CCTV-netwerkoplossingen, inclusief cameraplaatsing, netwerktopologie, bandbreedteberekeningen en systeemintegratie, waarbij wordt gezorgd voor afstemming op de beste praktijken en nalevingsnormen in de sector.
• Reacties op RFP/RFI: Helpen bij het voorbereiden en leveren van reacties op Requests for Proposals (RFP's) en Requests for Information (RFI's), waarbij de technische nauwkeurigheid en volledigheid worden gewaarborgd.
• Technische training: Bied training en technische ondersteuning aan verkoopteams en kanaalpartners, zodat zij meer inzicht krijgen in videobewakingsoplossingen.
• Klantbetrokkenheid: Bouw en onderhoud sterke relaties met belangrijke stakeholders en fungeer als een vertrouwde adviseur tijdens de verkoopcyclus.
• Marktanalyse: Blijf op de hoogte van de nieuwste trends, technologieën en het concurrentielandschap op het gebied van beveiliging, zodat we onze oplossingen effectief kunnen positioneren.
• Proof of Concept (PoC): Leid de ontwikkeling en uitvoering van PoC's en werk nauw samen met klanten om de effectiviteit van onze oplossingen in hun omgevingen te valideren.
• Feedbacklus: Verzamel feedback van klanten en stuur deze door naar productmanagement- en ontwikkelingsteams om onze aanbiedingen voortdurend te verbeteren.

Kwalificaties:

• Opleiding: HBO werk en denkniveau verkregen door opleiding en- of ervaring in elektronica, computerwetenschappen, communicatie, automatisering of verwante vakgebieden heeft de voorkeur. Relevante certificeringen (bijv. CPP, PSP, Projecteringsdeskundige CCTV, TBV, MBV) zijn een pluspunt.
• Talen: Vloeiend Engels in woord en geschrift, Nederlands is een pre.
• Ervaring: Minimaal 3-5 jaar ervaring in Presales/Field Application Engineer/Technische ondersteuning in de videobewakingsmarkt (bij voorkeur fabrikanten van IP-camera's).

• Technische vaardigheden: Ervaring met het ontwerpen en implementeren van CCTV-netwerkarchitecturen, inclusief inzicht in bandbreedtevereisten en netwerkapparatuur. Kennis van netwerkconcepten, waaronder IP-adressering, subnetten, VLAN's, PoE en netwerkbeveiliging.
• Communicatieve vaardigheden: Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden, met het vermogen om complexe technische concepten over te brengen aan zowel een technisch als een niet-technisch publiek.
• Probleemoplossend vermogen: Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden, met het vermogen om strategisch te denken en innovatieve oplossingen voor te stellen.
• Klantgerichtheid: bewezen vermogen om sterke relaties met klanten op te bouwen en te onderhouden, hun behoeften te begrijpen en uitzonderlijke service te leveren.
• Teamspeler: Vermogen om samen te werken met verkoopteams, technische teams en andere belanghebbenden in een snel veranderende omgeving.
• Rijbewijs B

Wie wij zijn:

TP-Link is een van de toonaangevende wereldwijde leveranciers van zakelijke netwerk- en connectiviteitsoplossingen. We ontwikkelen voortdurend nieuwe producten en technologieën die de manier waarop mensen verbinding maken en transformeren. Onze netwerkexpertise positioneert ons op unieke wijze als leider in opkomende technologieën, zoals Wi-Fi 7, glasvezelnetwerken, kunstmatige intelligentie toegepast op IT-operaties, cyberbeveiliging en internet of things.

TP-Link is altijd op zoek naar ambitieuze mensen die enthousiast en gepassioneerd zijn over hun werk. Wij zijn een wereldwijd bedrijf dat diversiteit waardeert en floreert op ondernemersgeest en drive. Terwijl we groeien en ons B2B-team vormgeven, zijn we op zoek naar mensen die direct invloed hebben op het succes van ons Nederlandse bedrijf. Onze locatie in Nieuwegein creëert een informele sfeer die samenwerking binnen teams bevordert. We streven ernaar een omgeving te creëren die kansen biedt voor carrièreontwikkeling en -ontwikkeling. Kom ons team versterken!

Voel je een connectie? Stuur ons je cv en een motivatiebrief waarin je vertelt waarom jij denkt dat jij de juiste match bent voor ons team.

Wat wij bieden

• Concurrerend salaris en prestatiegerichte bonussen
• Representatieve auto met tankpas
• Prettige, flexibele en internationale werkomgeving
• Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en certificering
• Veel vrijheid in het bepalen van uw agenda en planning

Geïnteresseerd?

Ben je geïnteresseerd in de functie en pas je in het profiel? Stuur dan je CV en motivatiebrief in

het Engels naar hr.nl@tp-link.com. Vermeld hierbij je salariswens en eerste beschikbaarheidsdatum. Afhankelijk van je ervaring word je uitgenodigd voor een gesprek op ons kantoor. Wil je liever eerst meer informatie, bel dan met onze Sales Director de heer Marc van den Heuvel 06-14376534.

TP-LINK Enterprises Netherlands B.V. is seeking to recruit a Channel Account Manager – Video Surveillance to help deliver the company’s growth targets. As market leaders in the consumer and SMB networking space TP-LINK is looking for a driven, dynamic and ambitious professional to further enhance our sales team.

Currently, the company is dedicated to promoting our advanced network and video surveillance solutions to meet the evolving needs of businesses. By offering comprehensive network and video surveillance solutions together, we enhance connectivity and ensure robust protection for businesses of all sizes. This opportunity will allow the successful candidate to make a significant impact and truly play a part in the development and success of the Netherlands business moving forwards.

Key Responsibilities:

As a Channel Account Manager - Video Surveillance, you will be responsible for developing and managing relationships with channel partners to drive sales and revenue growth. You will work closely with our partners to promote our video surveillance solutions in combination with our TP-Link Enterprises net working products, ensuring they have the tools, training, and support they need to succeed. This role requires a strategic thinker with a strong sales background and a deep understanding of the security industry.

The individual must have a solid background in video surveillance systems, channel management and sales experience. Alongside their key set of accounts this role will be working closely with the team on partner program development, customers incentives & marketing initiatives, with a particular emphasis on the SMB range of products. The successful candidate will develop a mixture of Channel, SIs, MSPs, VARs.

Key Responsibilities:

· Build trusted relationships with key distribution partners to uncover new opportunities and manage existing customer relationships.

· Promote TP-Link Enterprises/Omada/VIGI products with channel partners, including channels, resellers, and system integrators.

· Develop SMB and Enterprise networking solution sales with new and existing customers. With the ability to present, train and educate customers on TP-Link Enterprise networking solutions including Business WiFi, Managed Switching, Routing and CCTV security product categories.

· Build trusted relationships with key distribution partners to uncover new opportunities and manage existing customer relationships.

· Develop a strong pipeline of sales opportunity within target customers and provide regular feedback to the management team on open opportunities, competition activity, forecasting and quarterly plans.

· Work effectively within a team environment and offer support to other areas of the business when required. For example, tradeshows, training activities, customer events.

Desired Skills and Experience

· You have HBO / WO work and thinking level.

· You are fluent in both Dutch and English.

· Minimum of 5 years in sales with a focus on video surveillance products.

· Good understanding of the local market and how to do business within your specified region.

· Has existing B2B customer relationships and a good track record of success.

· IT product sales working with distributions, system integrators, managed service providers and professional Installers. Ideally Networking sales experience but not essential.

· Strong customer facing skills with competence in training, presentations and professional business planning.

· Highly motivated, well organised, detail-oriented and possesses good time management skills. Project management experience will be desirable.

· Detailed market research and analytical skills, logical thought process and comprehensive customer reporting.

· Team player with the ability to work closely with all areas of the TP-LINK business

· Driving licence B

TP-LINK is always on the lookout for passionate and hard-working individuals, with an appetite to succeed and a desire to learn. We are a global company that values diversity and thrives on entrepreneurial values. Since the inaugural of the NL office (TP-LINK Enterprises Netherlands BV), the company has established remarkable growth and has been keen at sharing back with its employees. TP-LINK offers a great working environment, career path, competitive salary, company bonus and benefits, if you have what it takes to join the world's #1 market share Wireless LAN Company then please send your resume to hr.nl@tp-link.com.

Over TP-link

TP-Link , opgericht in 1996, is een wereldwijde aanbieder van betrouwbare netwerkapparatuur en accessoires voor elk aspect van het dagelijks leven. Het bedrijf is opeenvolgend erkend als nummer 1 aanbieder van Wifi-apparatuur door Analysebureau IDC*. TP-Link levert aan meer dan 170 landen en bedient miljarden mensen wereldwijd.

Dankzij bewezen stabiliteit, prestaties en een zeer goede prijs/kwaliteit verhouding heeft TP-Link een productportfolio samengesteld dat aan ieders behoeften weet te voldoen. Omdat de connected lifestyle blijft evolueren en niet meer weg te denken is uit de samenleving blijft TP-Link groeien om de vraag van morgen te kunnen overtreffen.Jouw nieuwe uitdaging als Inside Account Executive bij TP-link

· Ben je een gedreven Sales medewerker met ervaring en affiniteit met van automatisering/networking?

· Ligt jouw kracht in het genereren new business maar vind je het net zo belangrijk om bestaande relaties goed te managen?

· Ben je toe aan een nieuwe uitdaging binneneen snelgroeiende en dynamische organisatie?

· Vind je het leuk om te pionieren en de kans te krijgen om het kanaal compleet opnieuw in te richten?

Dan biedt TP-LINK je de kans om een mooie stap in je carriere te maken!

Taken en Verantwoordelijkheden:

· Leads genereren en prospecten benaderen, zowel direct als indirect;

· Benaderen, beheren en uitbouwen van bestaande klanten alsmede het realiseren van new business;

· Het organiseren van events en Webinars;

· Het ontwikkelen van nieuwe concepten en dienstverlening binnen het aangewezen segment;

· Het positioneren van het merk TP-LINK in het B2B-segment;

· Het mede vormgeven en implementeren van de B2B strategie van TP-LINK op de korte en middellange termijn

· Samen met de Channel Director en General Manager voor Benuelux ben je verantwoordelijk voor de totale klantbenadering in het B2B/Enterprises kanaal

Profiel

· Minimum MBO-4 werk en denkniveau;

· Je beschikt over minimaal 2 jaar werkervaring binnen een commerciële functie;

· Kennis van netwerkproducten of soortgelijke industrie is een pre;

· Je bent ervaren in het ontwikkelen van totaaloplossingen;

· Je kunt bouwen op de TP-link klantengroep en je dient in staat zijn deze te kunnen uitbouwen;

· Je bent ambitieus, initiatiefrijk, commercieel en zelfstandig;

· Je bent een gedreven teamplayer;

· Kennis van de Engelse taal in woord en geschrift is een vereiste (de voertaal bij TP-LINK is Engels).

· Je bent een echte netwerker,met focus op het aangaan en uitbouwen van klantrelaties;

· Je bent een gedreven teamplayer;

Aanbod

TP-LINK biedt:

· Uitstekende salariëring

· Stimulerende werkomgeving;

· Prettige, collegiale en internationale werkomgeving

· Veel vrijheid in het bepalen van je agenda en planning

· Reële doorgroeimogelijkheden.

Interesse?

Als jij denkt dat je van toegevoegde waarde bent voor een jong team met enthousiaste mensenen je in staat bent om ons merk te versterken, kijken wij uit naar jouw sollicitatie. We zijn het afgelopen jaar flink gegroeid en willen graag met jou een volgende stap maken! Stuur je motivatie én CV in het Engels naar hr.nl@tp-link.com. Vermeld daarin jouw salariswens en eerste datum van beschikbaarheid.

Contactpersoon erbij vermelden